Poradnik sprzedaży na Erli: jak wystartować krok po kroku

Tak, możesz szybko wystartować ze sprzedażą na Erli: ręcznie, jeśli masz mały katalog produktów, albo przez integrację i API, gdy asortyment jest większy i wymaga synchronizacji stanów. Platforma oferuje darmowy pakiet Basic oraz płatny ERLI Shop z dodatkowymi funkcjami promocyjnymi, w tym ERLI Campaigns. Najlepiej zacznij od pilotażu na 10 do 30 produktach, sprawdź proces na testowym zamówieniu i dopiero potem podejmuj decyzję o pełnej integracji.

Czym jest Erli i dlaczego warto rozważyć sprzedaż na tej platformie

Erli to polski marketplace, który w ostatnich miesiącach rośnie szybciej niż cały rynek e-commerce w Polsce. Po dziewięciu miesiącach 2025 roku platforma odnotowała 1,29 miliarda złotych GMV, zgodnie z komunikatem prasowym Erli. Taka skala oznacza realny ruch kupujących, z którego mogą skorzystać sprzedawcy niezależnie od wielkości sklepu.

Dla sprzedawcy oznacza to dodatkowy kanał dotarcia do klientów, bez konieczności budowania własnego ruchu od zera. Erli daje też narzędzia promocyjne w postaci Campaigns, które pomagają wypromować nowe oferty szybciej niż organiczne wyszukiwanie. Największy potencjał mają kategorie z dużą rotacją i sprawdzoną marżą, na przykład dom i ogród, moda czy elektronika użytkowa, choć każdy sklep powinien zweryfikować to na własnych produktach.

Jak zarejestrować konto firmowe i założyć sklep na Erli

Rejestracja i konfiguracja sklepu przebiega w kilku krokach, które warto wykonać w odpowiedniej kolejności, żeby uniknąć poprawek później.

1. Wejdź w panel Erli, wybierz opcję „Sprzedaż na ERLI”, a następnie „Mam firmę, chcę sprzedawać!”, jak opisuje instrukcja rozpoczęcia sprzedaży na Erli, i wypełnij dane rejestracyjne firmy.
2. Zdecyduj, czy chcesz wystawiać oferty ręcznie, czy przez integrację: dla niewielkiego katalogu ręczne dodawanie ofert jest szybsze na starcie, a integracja ma sens, gdy sprzedajesz w wielu kanałach i potrzebujesz synchronizacji stanów.
3. Wybierz pakiet sklepu, Basic za darmo lub ERLI Shop w cenie 99,90 zł miesięcznie po pierwszym darmowym miesiącu, jak podaje strona dla sprzedawców Erli.
4. Skonfiguruj płatności przez PayU, uzupełnij cenniki dostaw i złóż zamówienie testowe, żeby sprawdzić cały proces od zakupu do wysyłki, zanim uruchomisz sprzedaż na pełną skalę.

Ten etap zajmuje zwykle kilka godzin pracy, ale dobrze przygotowane dane rejestracyjne i cenniki dostaw ułatwiają wszystko, co przychodzi później, w tym ewentualną integrację.

Jak wystawiać oferty, które sprzedają się na Erli

Karta produktu na Erli działa najlepiej, gdy zawiera kompletne informacje w odpowiedniej strukturze, nie tylko zdjęcie i cenę.

• Tytuł oferty powinien zawierać nazwę produktu, markę i kluczowy parametr, na przykład rozmiar czy materiał, bo to właśnie po tych słowach klienci filtrują wyniki.
• Opis warto rozbić na krótkie akapity z konkretnymi informacjami: przeznaczenie, wymiary, skład, sposób użycia, zamiast jednego długiego blloku tekstu.
• Parametry i atrybuty trzeba wypełnić zgodnie z kategorią produktu w Erli, bo to one decydują, czy oferta pojawi się w filtrach wyszukiwania klienta.
• Zdjęcia powinny mieć jednolite tło i pokazywać produkt z kilku stron, najlepiej zgodnie z gotowymi szablonami sklepu, które udostępnia Erli, jak wskazuje strona dla sprzedawców.

Dobrze przygotowana karta produktu ma też znaczenie techniczne: jeśli planujesz w przyszłości integrację, poprawnie zmapowane atrybuty od początku znacznie ułatwiają import większej liczby ofert.

Ile kosztuje sprzedaż na Erli i jak liczyć realną marżę

Koszt sprzedaży na Erli składa się z kilku elementów, które trzeba zsumować, żeby zobaczyć rzeczywistą marżę, a nie tylko cenę sprzedaży.

• Pakiet Basic jest bezpłatny, a ERLI Shop kosztuje 99,90 zł miesięcznie po pierwszym darmowym miesiącu, co potwierdza strona dla sprzedawców Erli; ta różnica ma znaczenie, bo tylko ERLI Shop daje dostęp do pełnych funkcji promocyjnych, w tym Campaigns.
• Prowizja liczona jest od wartości sprzedanego produktu wraz z kosztem dostawy, a nie tylko od ceny towaru, zgodnie z zasadami rozliczeń Erli.
• Prowizję nalicza się od zamówień opłaconych z góry oraz od zamówień za pobraniem, więc metoda płatności klienta nie zmniejsza kosztu po stronie sprzedawcy.
• Szczegółowy podział prowizji i faktury znajdziesz w panelu Rozliczenia i faktury w koncie sprzedawcy.

Zanim ustalisz ceny na Erli, policz koszt dostawy i prowizję razem, a nie osobno: to jedyny sposób, by zobaczyć, ile faktycznie zostaje z każdej transakcji. Dla kategorii z niższą marżą, takich jak akcesoria domowe czy osłony okienne, dane branżowe o sprzedaży online pokazują, że warto wcześniej zweryfikować potencjał kategorii, zanim zainwestujesz czas w rozbudowany katalog.

Jak działa ERLI Campaigns i kiedy uruchomić kampanię

ERLI Campaigns to wewnętrzny system promocji ofert, w którym zespół Erli prowadzi kampanię za sprzedawcę, wspierając się algorytmami optymalizacji.

• Nowi sprzedawcy dostają kupony startowe, a rekomendowany minimalny budżet kampanii wynosi 200 zł, jak wskazuje opis usługi ERLI Campaigns.
• Udział kuponów w budżecie kampanii nie może przekroczyć 50%, co oznacza, że resztę musisz pokryć realnym budżetem reklamowym.
• Kampanie prowadzone są przez zespół Erli z wykorzystaniem mechanizmów sztucznej inteligencji, a nie samodzielnie konfigurowane przez sprzedawcę.
• Kupony zwracające część prowizji zwiększają budżet reklamowy, ale nie są równoważne zwrotowi pieniędzy, więc sprawdź ich okres ważności i warunki użycia.

Efektywność kampanii warto oceniać przez statystyki w panelu sprzedawcy, patrząc na relację kosztu reklamy do wygenerowanej sprzedaży, a nie tylko na liczbę wyświetleń oferty.

Jak przygotować logistykę i cenniki dostaw przed startem

Cenniki dostaw trzeba skonfigurować w panelu Erli, zanim uruchomisz integrację lub zaczniesz przyjmować zamówienia na dużą skalę.

• Bez wcześniej przygotowanych cenników import ofert przez integrację może być niekompletny, co potwierdza baza wiedzy Erli o zakładaniu sklepu.
• Dostępne metody dostawy i punkty odbioru wpływają na to, czy klient w ogóle zobaczy Twoją ofertę jako opcję wyboru przy zakupie.
• Warto przeprowadzić zamówienie testowe od momentu zakupu do dostarczenia paczki, żeby sprawdzić czas realizacji i poprawność etykiet.
• Procedurę zwrotów i obsługę przesyłek za pobraniem najlepiej przetestować na jednym zamówieniu, zanim skala sprzedaży wzrośnie.

Dobrze przygotowana logistyka na starcie oznacza mniej reklamacji później, a to bezpośrednio przekłada się na oceny sprzedawcy widoczne dla kupujących.

Integracja i automatyzacja: kiedy API ma sens

Integracja przez Marketplace API sprawdza się, gdy katalog przekracza kilkadziesiąt produktów albo sprzedajesz już w innych kanałach i chcesz uniknąć ręcznej aktualizacji stanów w kilku miejscach naraz.

1. Wygeneruj token dostępu do Marketplace API, zgodnie z dokumentacją Erli.
2. Zmapuj kategorie i atrybuty produktów z Twojego systemu na strukturę Erli, żeby oferty trafiały do właściwych filtrów.
3. Zaimportuj wcześniej przygotowane cenniki dostaw i przeprowadź pilotaż na kilku produktach przed pełnym uruchomieniem.

System taki jak integracja Berlinetty z Erli centralizuje oferty, stany magazynowe, zamówienia i fakturowanie w jednym miejscu, co ogranicza ręczne kopiowanie danych między platformami.

Plan działania na pierwsze 30, 60 i 90 dni

Rozłożenie startu na etapy pomaga kontrolować ryzyko i uczyć się na małej skali, zanim zaangażujesz większy budżet.

1. Dni 1 do 30: zarejestruj konto, wystaw 10 do 30 produktów o sprawdzonej marży, złóż zamówienie testowe i ustaw cenniki dostaw oraz płatności PayU.
2. Dni 31 do 60: popraw karty produktu na podstawie pierwszych wyników, uruchom pierwszą kampanię w Campaigns i sprawdzaj konwersję oraz liczbę zwrotów co tydzień.
3. Dni 61 do 90: rozszerz katalog, zautomatyzuj powtarzalne procesy i oceń, czy skala sprzedaży uzasadnia pełną integrację API.

Co naprawdę decyduje o skutecznej sprzedaży na Erli

Skuteczność na Erli zależy głównie od trzech rzeczy: kompletnej karty produktu, szybkiej realizacji zamówień i centralizacji operacji, gdy katalog rośnie. Automatyzacja ma sens dopiero wtedy, gdy ręczna obsługa zaczyna generować błędy albo zabiera więcej czasu niż samo pozyskiwanie klientów.

Jak Berlinetta wspiera sprzedaż na Erli i innych kanałach

Gdy Twój katalog na Erli rośnie i sprzedajesz równolegle na Allegro czy przez własny sklep WooCommerce, ręczne przełączanie się między panelami zaczyna kosztować więcej czasu niż sama obsługa klientów. Berlinetta łączy te kanały w jednym miejscu, więc zamówienia, stany magazynowe i faktury nie wymagają osobnej obsługi w każdym systemie.

• Integracje z różnymi platformami umożliwiają zarządzanie zamówieniami z jednego panelu.
• Centralny magazyn i wizualny plan magazynu mogą ograniczać błędy przy kompletacji zamówień z różnych platform.
• Możliwość fakturowania i obsługi zwrotów bez przełączania się między systemami jest dostępna w takich rozwiązaniach.

Aktualne ceny i plany abonamentowe są dostępne na stronie klienta Berlinetta.

Sprawdź integrację z Erli i zobacz, jak wygląda konfiguracja krok po kroku, albo przejdź na stronę Berlinetty, żeby wybrać plan dopasowany do wielkości Twojego katalogu.