W tym artykule
Żeby połączyć Allegro, Amazon i własny sklep w jednym panelu, wybierz system do sprzedaży wielokanałowej z integracją Amazona, który dopasuje oferty do katalogu po kodzie EAN, prowadzi wspólny stan i osobno liczy towar w FBA. Poradnik jest dla sklepu, który sprzedaje na Allegro i we własnym sklepie, a teraz dokłada Amazon.pl albo Amazon.de.
Opłaty i zasady Amazona sprawdziliśmy 29 października 2026 r. na stronach sell.amazon.pl. Tego samego dnia przeczytaliśmy podstrony integracji Amazona u producentów systemów. Ceny i limity sprawdziliśmy 20 października 2026 r. w cennikach producentów.
Integracja Allegro z Amazonem to połączenie obu kont sprzedażowych i Twojego sklepu w jednym systemie do obsługi zamówień. Zamówienia z trzech kanałów trafiają na jedną listę, a sprzedaż w jednym kanale zmniejsza stan w pozostałych. Na przykład ostatnia sztuka sprzedana na Allegro znika z oferty na Amazon.pl, zanim kupi ją ktoś drugi. Ogólny wybór opisuje poradnik jak wybrać system do sprzedaży wielokanałowej.
Krótko mówiąc
- Do Allegro, Amazona i własnego sklepu potrzebujesz systemu, który ma osobną integrację Amazona. Podstrony Amazona mają Base.com, Apilo i Sellasist, a Sellasist opisuje swoją jako wersję beta (strony z 29 października 2026).
- Plan Profesjonalny na Amazon.pl kosztuje 165,91 zł bez VAT miesięcznie, a Indywidualny 4 zł bez VAT za sprzedany produkt. Prowizja wynosi od 5% do 15% zależnie od kategorii (sell.amazon.pl, 29 października 2026).
- Towar w FBA to osobny magazyn: Amazon go pakuje i wysyła, więc takie zamówienie nie może trafić do Twojej kolejki pakowania ani zdjąć sztuki z Twojego regału.
- Pan-EU wymaga ofert w pięciu sklepach (Niemcy, Francja, Włochy, Hiszpania, Holandia), magazynu w co najmniej dwóch krajach i numeru VAT w każdym kraju magazynu.
- Bez Amazona, przy Allegro, Erli i sklepie na WooCommerce, Shoperze lub PrestaShop, porównaj też Berlinettę: od 89 zł netto miesięcznie, bez opłaty od zamówienia (cennik z 20 października 2026).
Jakie oprogramowanie do sprzedaży wielokanałowej wybrać dla sklepu działającego na Allegro, Amazon i własnej stronie?
Wybierz system, który ma Amazona na osobnej podstronie i opisuje, co robi z katalogiem, stanami i FBA. Sama ikona w katalogu nie wystarczy. Podstrony Amazona trzech popularnych systemów sprawdziliśmy 29 października 2026 r.
| Co deklaruje podstrona Amazona | Base.com | Apilo | Sellasist |
|---|---|---|---|
| Adres | base.com | apilo.com | sellasist.pl |
| Zamówienia | cykliczny import | pobieranie wszystkich zamówień | pobieranie i zmiana statusów |
| Stany i ceny | „na żywo” na 22 rynkach | szybka aktualizacja | synchronizacja stanów i cen |
| Dopasowanie do katalogu | po ASIN, EAN, UPC i ISBN | szukanie produktów Amazona z bazy Apilo | import ofert z powiązaniem z produktami |
| Wystawianie ofert | z własnego katalogu | formularz w Managerze Amazon | moduł po ustaleniu z obsługą klienta |
| FBA | stany FBA, zwroty FBA, repricer | FBA i FBM | FBA i FBM |
| Rynki Amazona | 22, m.in. .pl, .de, .fr, .it | „w tym Amazon PL” | strona nie wymienia |
| Przesyłka i faktura | numery nadania i faktury do Amazona | status nadanej przesyłki | listy przewozowe i dokumenty sprzedaży |
| Zastrzeżenie na stronie | częstotliwość zależy od planu | tryb na żywo na zamówienie | „w fazie beta”, w cenie abonamentu |
| Dla kogo | kilka rynków Amazona i FBA | Allegro i Amazon.pl, mały zespół | firma, która już pracuje w Sellasist |
Ceny wejścia pochodzą z cenników z 20 października 2026 r. Base.com ma Freemium za 0 zł do 100 zamówień miesięcznie i Business za 279 zł + 0,99 zł za zamówienie. Apilo zaczyna od planu Starter za 39 zł netto: 100 zamówień, 2000 ofert i 1 użytkownik. Sellasist kosztuje 59 zł netto do 100 zamówień i 600 ofert.
Base.com pasuje, gdy sprzedajesz na kilku rynkach Amazona i korzystasz z FBA, bo jego strona opisuje stany FBA, zwroty FBA i 22 rynki. Apilo, gdy łączysz Allegro z Amazon.pl przy jednym lub dwóch użytkownikach. Sellasist, gdy już w nim pracujesz i akceptujesz wersję beta.
Porada profesjonalisty
na demo poproś o jedno zamówienie FBA i jedno wysyłane przez Ciebie, obok siebie na liście. Od razu zobaczysz, czy system odróżnia towar w magazynie Amazona od towaru na Twoim regale.
Ile kosztuje sprzedaż na Amazon.pl w 2026 roku?
Amazon ma dwa plany sprzedaży, a do każdego dochodzi prowizja zależna od kategorii. Wszystkie stawki poniżej pochodzą ze strony opłat Amazona i strony Easy Ship. Obie strony sprawdziliśmy 29 października 2026 r.
| Opłata | Stawka na sell.amazon.pl |
|---|---|
| Plan Profesjonalny | 165,91 zł bez VAT miesięcznie |
| Plan Indywidualny | 4 zł bez VAT za sprzedany produkt |
| Prowizja: elektronika użytkowa | 5%, minimum 1 zł |
| Prowizja: odzież i akcesoria | 5% do 65 zł, 10% powyżej |
| Prowizja: produkty do domu | 8% do 85 zł, 10% powyżej |
| Prowizja: komputery | 3% do 2000 zł, 1,5% od nadwyżki |
| Prowizja: pozostałe kategorie | 15%, minimum 1 zł |
| Opłata administracyjna za zwrot | mniejsza z kwot: 20 zł albo 20% prowizji |
| Easy Ship, paczka do 30 kg | 3,49 zł + VAT |
Strona opłat zapowiada promocję dla kont Profesjonalnych: sześć miesięcy bez abonamentu i prowizji. Amazon wylicza z tego 995 zł oszczędności, a warunki sprawdź przed rejestracją. Przy wysyłce własnej prowizja liczy się także od kwoty, którą kupujący płaci za dostawę. Strona Easy Ship podaje 3,49 zł w cenniku, a w pytaniach 3,39 zł bez VAT, więc stawkę potwierdź w Seller Central.
Konto zakładasz w Seller Central. Przewodnik rejestracji wymienia dokument tożsamości, kartę kredytową, konto bankowe i dokument potwierdzający adres. Jedno konto obejmuje 9 europejskich sklepów: Amazon.pl, .de, .fr, .it, .es, .nl, .se, .com.be i .co.uk (sprzedaż w całej Europie).
FBA, Easy Ship czy wysyłka własna: co to zmienia w systemie do zamówień?
Amazon daje trzy sposoby realizacji zamówień. Wybierz je przed integracją, bo każdy wymaga innej ścieżki w systemie.
- FBA (realizacja przez Amazon). Towar leży w centrach logistycznych Amazona, a Amazon kompletuje, pakuje, wysyła i obsługuje zwroty. Magazynowanie liczy w euro za metr sześcienny: w kategorii standardowej 27,54 EUR miesięcznie od stycznia do września i 52,20 EUR od października do grudnia. Od 17 kwietnia 2026 r. do opłat za realizację FBA doszła dopłata paliwowo-logistyczna 1,5%.
- Easy Ship. Pakujesz u siebie, drukujesz etykiety pojedynczo albo zbiorczo, a paczkę odbiera przewoźnik wskazany przez Amazon. Usługa dotyczy Amazon.pl i magazynu w Polsce. Limit to 30 kg, najdłuższy bok do 120 cm i suma wymiarów do 220 cm.
- Wysyłka własna. Pakujesz i nadajesz swoim kurierem, tak jak zamówienie z Allegro. Amazon nie wymaga FBA dla wszystkich produktów, więc możesz łączyć oba sposoby (strona o realizacji zamówień).
Zamówienie FBA ma trafić do dokumentów i raportów, ale nie do kolejki pakowania. Nie może też zdjąć sztuki z Twojego regału, bo ta leży już u Amazona. Zamówienie z Easy Ship albo wysyłki własnej pakujesz jak każde inne.
Porada profesjonalisty
prowadź towar wysłany do FBA jako osobny magazyn z własnym stanem. Wtedy dostawa do centrum Amazona to zwykłe przesunięcie między magazynami, a stan na Allegro nie pokazuje sztuk, których fizycznie nie masz.
Pan-EU, Amazon.de i waluty: co sprawdzić przed sprzedażą za granicą
Pan-EU to program FBA, w którym Amazon rozkłada Twój towar po magazynach w kilku krajach. Według strony programu z 29 października 2026 r. warunki są takie:
- Oferty w pięciu sklepach obowiązkowych: Niemcy, Francja, Włochy, Hiszpania i Holandia, z tym samym SKU. Amazon.pl, .se i .ie są opcjonalne.
- Magazyn w co najmniej dwóch krajach UE.
- Numer VAT w każdym kraju, w którym leży Twój towar. W kraju samego sklepu zwykle nie jest wymagany.
- Nowe terminy. Od 3 września 2026 r. każdy produkt w Pan-EU musi mieć aktywną ofertę w Holandii, a od 26 lutego 2027 r. także w Belgii.
Amazon podaje, że Pan-EU obniża opłaty za realizację nawet o 53% wobec wysyłki transgranicznej z jednego kraju (EFN). Na stronie o sprzedaży w Europie dodaje, że procedura OSS w Polsce ma próg 10 000 EUR sprzedaży transgranicznej. Przyjmuje płatności w wielu walutach i wypłaca środki w walucie lokalnej. Plany i prowizje na Amazon.pl są w złotych, a magazynowanie FBA w euro.
System do zamówień musi więc zapisać walutę każdego zamówienia: z Amazon.de przychodzi euro, z Allegro złote. Rozliczenie VAT z kilku krajów ustal z biurem rachunkowym przed pierwszym zagranicznym magazynem.
Co system musi umieć, gdy dokładasz Amazona do Allegro i sklepu
Sprawdź na demo sześć rzeczy, w tej kolejności:
- Dopasowanie ofert do katalogu Amazona. Amazon w większości przypadków wymaga standardowego identyfikatora produktu, więc kartoteka musi mieć kody EAN. Integrator powinien znaleźć istniejący ASIN po EAN i dopiąć Twoją ofertę. O kodach piszemy w artykule EAN i GTIN.
- Jeden stan dla Allegro, sklepu i wysyłki własnej z Amazona. Sprzedaż w dowolnym kanale zmniejsza ten sam stan, a anulowanie go przywraca.
- FBA jako osobny magazyn. Stany FBA system pobiera z Amazona, a nie wylicza z Twojego regału.
- Waluta zamówienia. Zamówienia z Amazon.de i innych sklepów w euro, z Allegro w złotych, bez ręcznego przeliczania.
- Numer przesyłki do każdego kanału. Base.com i Apilo opisują to na podstronach Amazona, więc zapytaj o to każdy system na demo.
- Osobna ścieżka dla FBA w pakowaniu. Zamówienie FBA nie może trafić do kolejki pakowacza.
Porada profesjonalisty
przed pierwszą ofertą na Amazonie wyeksportuj kartotekę i policz produkty bez EAN. To one zablokują wystawianie, niezależnie od wybranego systemu.
Synchronizacja stanów Allegro i Amazon: jak nie sprzedać ostatniej sztuki dwa razy
Ryzyko podwójnej sprzedaży zależy od odstępu synchronizacji. Według cenników z 20 października 2026 r. Base.com Freemium synchronizuje co godzinę, a Business w czasie rzeczywistym. Apilo Starter robi to co 2 godziny, a tryb na żywo kosztuje 59-349 zł miesięcznie zależnie od planu. Sellasist w pakiecie darmowym synchronizuje stany i ceny co maksymalnie 10 minut.
Przy dwóch sztukach na stanie godzina odstępu to realne ryzyko w szczycie. Sprzedajesz na Allegro, a oferta na Amazonie przez godzinę pokazuje stary stan. Wtedy anulujesz jedno z zamówień.
Dwie praktyczne zasady:
- Produkty z małym stanem wystawiaj z rezerwą. Na Amazonie pokaż o 1-2 sztuki mniej niż na regale.
- Najpierw zwiąż oferty z produktami, potem włącz wysyłanie stanów. Inaczej system wyśle zero do ofert, których jeszcze nie rozpoznał.
Więcej o mechanice piszemy w artykule o synchronizacji stanów w e-commerce.
Kiedy który system: Base.com, Apilo, Sellasist czy Berlinetta
Decyzję wyznacza lista kanałów na najbliższy rok.
- Amazon jest w planie. Wybierz system, który ma Amazona w katalogu: Base.com, Apilo albo Sellasist. Przy kilku rynkach Amazona i FBA zacznij test od Base.com, bo jego strona opisuje 22 rynki i stany FBA.
- Sprzedajesz na Allegro, Erli i we własnym sklepie, bez Amazona. Tu pasuje Berlinetta.
Berlinetta to program w chmurze dla układu Allegro + Erli + sklep na WooCommerce, Shoperze albo PrestaShop. Sprzedaż z każdego z tych kanałów zmniejsza ten sam stan produktu, a anulowane zamówienie go przywraca. Program podpowiada powiązania ofert z produktami po SKU, EAN, nazwie i cenie, a Ty je zatwierdzasz. Numer przesyłki sam trafia do zamówienia w Erli i w Twoim sklepie. Magazyn rysujesz jako teren z kilkoma magazynami, a pakowacz pracuje w Managerze pakowania.
Paczki nadajesz u 6 firm kurierskich (InPost, DHL, GLS, DPD, Poczta Polska, FedEx), przez brokerów Furgonetka i Base.courier oraz przez Wysyłam z Allegro i ErliPRO. Cennik z 20 października 2026 r. podaje netto miesięcznie: 250 zamówień za 89 zł, 500 za 129 zł, 2000 za 249 zł, 5000 za 489 zł i 12 000 za 749 zł. Opłaty od zamówienia nie ma, pracowników dodajesz bez limitu, a test trwa 30 dni bez karty.
Wybierz inny system niż Berlinetta, gdy:
- Amazon albo eBay to jeden z Twoich kanałów. Berlinetta nie ma tych integracji, a mają je w katalogach Base.com, Apilo i Sellasist.
- Planujesz Pan-EU albo sprzedaż do konsumentów w innych krajach UE z rozliczeniem OSS. Berlinetta nie prowadzi rozliczeń OSS ani faktur VAT marża.
- Masz sklep na Shopify albo IdoSell. Z platform sklepowych Berlinetta łączy się z WooCommerce, Shoperem i PrestaShop.
- Potrzebujesz setek gotowych połączeń. Berlinetta ma kilkanaście integracji, a Base.com pokazuje 441 pozycji w samym dziale marketplace (strona integracji, 29 października 2026).
Pełne zestawienie funkcji i modeli cenowych znajdziesz w porównaniu systemów OMS.
Z praktyki: trzy błędy przy dokładaniu Amazona
Pierwszy błąd to wystawienie całego katalogu naraz. Produkty bez EAN wracają z błędem, a reszta trafia na Amazona bez sprawdzenia cen po prowizji. Zacznij od 20-50 produktów z kodami EAN i marżą policzoną po prowizji.
Drugi błąd to zamówienia FBA w kolejce pakowania. Pakowacz szuka towaru, którego na regale nie ma. Trzeci to jeden stan dla regału i dla FBA. Wtedy Allegro sprzedaje sztuki, które leżą już w centrum Amazona.
Zanim podłączysz Amazona, rozpisz trzy ścieżki: FBA, Easy Ship i wysyłkę własną. Potem testuj integratory na jednym zamówieniu z każdej.
