Platformy sprzedażowe w Polsce 2026: prowizje i porównanie

Platformy sprzedażowe to serwisy, w których wiele firm sprzedaje obok siebie, a platforma daje kupujących, płatności i zasady w zamian za prowizję albo abonament. W Polsce najwięcej kupujących ma Allegro, a obok niego sprzedasz na Erli, Empiku, Kauflandzie, Amazon.pl, Temu i w marketplace'ach sieci handlowych.

Opłaty porównujemy wprost z cenników platform, w stanie na 13 października 2026 r. Prowizja to jednak tylko część rachunku. Liczy się też koszt dostawy, wymagania wobec sprzedawcy i to, czy zdążysz z wysyłką w każdym kanale.

Czym jest platforma sprzedażowa i czym różni się od sklepu

Marketplace, czyli platforma sprzedażowa, to sklep wielu sprzedawców pod jedną marką. Kupujący płaci w jednym koszyku, ale umowę sprzedaży zawiera z konkretnym sprzedawcą. Tak opisuje to na przykład Castorama: sieć udostępnia technologię i stronę, a sprzedawca odpowiada za opis, cenę, dostawę, zwroty i reklamacje.

Portal sprzedażowy bywa też serwisem ogłoszeń. Na OLX firma płaci w wielu kategoriach za samo ogłoszenie, pakiet ogłoszeń i promowanie, co widać w ofercie OLX Biznes. Sklep internetowy to z kolei Twój własny kanał. Nie oddajesz prowizji, ale ruch budujesz sam.

Polskie marketplace'y różnią się więc nie tylko stawką. Różnią się tym, kto ustala zasady, kto widzi dane klienta i jak szybko dostaniesz pierwsze zamówienie.

Platformy sprzedażowe w Polsce: porównanie opłat w 2026 roku

Każda liczba w tabeli pochodzi z cennika albo ze strony platformy dla sprzedawców. Stawki zmieniają się kilka razy w roku, więc przed decyzją sprawdź swoją kategorię w aktualnym cenniku.

Stawki Allegro są podane netto, a Erli brutto. Porównując dwa kanały, licz kwotę prowizji od tej samej ceny końcowej, a nie same procenty.

Allegro: największy zasięg i największa konkurencja

Allegro zamknęło 2025 rok z 15,3 mln aktywnych kupujących w Polsce i ofertą ponad 80 mln produktów. Program Allegro Smart! miał w tym czasie 7,5 mln użytkowników w Polsce. Te liczby podaje komunikat wynikowy spółki.

Według cennika dla sprzedających wystawienie oferty jest darmowe. Jedyną opłatą podstawową jest prowizja od sprzedaży. Jej stawka zależy od kategorii, a w Modzie także od ceny: 11,5% do 110 zł, a od nadwyżki ponad 110 zł 7,5%.

Zasięg ma swoją cenę. Przy 80 mln produktów walczysz ceną, jakością oferty i czasem wysyłki. Kupujący z abonamentem Smart! przyzwyczaili się do darmowej dostawy, więc koszt przesyłki licz razem z prowizją, a nie osobno.

Jeśli dopiero zaczynasz, przeczytaj nasz poradnik sprzedaży na Allegro.

Erli, Empik, Kaufland, Amazon.pl i Temu: alternatywy dla Allegro

Druga platforma rzadko da Ci tyle zamówień co Allegro. Daje za to mniejszą konkurencję w ofertach i niezależność od jednego regulaminu.

Erli

Cennik Erli obowiązuje od 3 marca 2026 r. Stawki są podane brutto i wynoszą od 2,93% do 19,86%. Najwyższa dotyczy kategorii „Pozostałe”. Prowizję liczy się od ceny towaru razem z dostawą wybraną przez kupującego. Dostawy w Erli PRO i dostawy za 0 zł nie wliczają się do podstawy. Minimalna prowizja to 0,15 zł.

Przykład z cennika: towar za 100 zł, dostawa za 15 zł i stawka 5,26% dają 6,05 zł prowizji. Więcej o starcie znajdziesz w poradniku sprzedaży na Erli.

Empik Marketplace

Empik przyjmuje aktywne firmy z siedzibą w UE, zarejestrowane co najmniej miesiąc i wysyłające z UE. Masz do wyboru trzy abonamenty: Standard za 0 zł, PLUS za 99 zł netto i MAX za 499 zł netto za 30 dni. Wyższy abonament obniża prowizję od sprzedaży preferowanej. Na start Empik obiecuje 0% prowizji nawet do 3 miesięcy.

Wyróżnikiem jest dostawa do prawie 400 salonów Empik. Dostaniesz ją ze statusem Super Sprzedawcy albo po spełnieniu progów jakości. To ocena co najmniej 4,0, co najmniej 95% przyjętych zamówień, najwyżej 10% spóźnionych wysyłek i numery przesyłek przy wszystkich zamówieniach.

Kaufland.pl

Marketplace Kauflandu ruszył w Polsce 7 sierpnia 2024 r. Według strony dla sprzedawców opłata podstawowa wynosi 175 zł miesięcznie. Prowizja zależy od kategorii i wynosi od 4% do 16%. Naliczana jest tylko od towarów, których kupujący nie zwrócił i nie anulował.

Jedna rejestracja daje dostęp do dziewięciu rynków: Austrii, Czech, Francji, Niemiec, Polski, Słowacji, Włoch, Hiszpanii i Holandii. Przy kilku kanałach płacisz jedną opłatę podstawową. To dobry wybór, jeśli planujesz sprzedaż za granicę.

Amazon.pl

Amazon.pl ma dwa plany. Profesjonalny kosztuje 165,91 zł netto miesięcznie, a Indywidualny 4 zł netto od każdej sprzedanej sztuki. Do tego dochodzi opłata za polecenie, czyli prowizja. Większość stawek mieści się w przedziale od 8% do 15%, a minimum to 1 zł za sztukę. Wyjątki są w obie strony, na przykład 5% w Elektronice użytkowej.

Temu

Temu na przełomie 2024 i 2025 r. uruchomiło w Polsce model Local-to-Local dla polskich firm, co opisała International Post Corporation. Firma chce, żeby 80% jej sprzedaży w Europie pochodziło z lokalnych magazynów. Aktualne warunki i stawki sprawdzisz w panelu sprzedawcy Temu, bo publicznego cennika dla Polski nie znaleźliśmy.

InPost Von Halsky

To marketplace w aplikacji InPost Mobile. Dobrze pasuje do sprzedawców, którzy i tak wysyłają głównie do paczkomatów. W Berlinettcie wystawisz tam oferty z kartoteki, a zamówienia trafią na wspólną listę. Szczegóły są na stronie integracji InPost Von Halsky.

Media Expert, Castorama i inne marketplace'y sieci handlowych

Sieci handlowe otwierają swoje sklepy internetowe dla zewnętrznych firm. Różnica wobec Allegro jest jedna: to sieć decyduje, kogo wpuści.

Media Expert marketplace

Media Expert otworzył swój sklep internetowy dla partnerów, a nowy regulamin wszedł w życie 15 września 2025 r. Według Bankier.pl sieć współpracuje ze zweryfikowanymi partnerami, a sprzedawcami są firmy. Kupujący zachowuje więc prawo odstąpienia od umowy i zwrotu.

Castorama marketplace

Castorama uruchomiła platformę 24 stycznia 2025 r., co podały Wiadomości Handlowe. Każdy sprzedawca wysyła swoje produkty osobno. Odbiór w sklepie stacjonarnym dotyczy tylko towarów Castoramy, a zwroty i reklamacje klient zgłasza bezpośrednio Tobie.

OLX i sklep własny: kiedy marketplace nie wystarcza

OLX działa jak tablica ogłoszeń. Firma w wielu kategoriach płaci za ogłoszenia, pakiety i promowanie. Sprawdza się przy towarach używanych, wielkogabarytowych i lokalnych. Jak ogarnąć tam wysyłki i faktury, opisaliśmy w artykule o sprzedaży na OLX.

Sklep własny daje Ci markę, dane klientów i brak prowizji. WooCommerce to darmowa wtyczka sklepowa do WordPressa, ale płacisz za hosting i dodatki. PrestaShop udostępnia kod źródłowy za darmo, a w wersji Hosted techniczną stronę sklepu prowadzi za Ciebie. Shoper działa w abonamencie: pakiet Standard kosztuje 299 zł netto miesięcznie po pierwszym roku, a pierwszy rok jest w promocji.

W praktyce te kanały się uzupełniają. Marketplace przyprowadza nowych kupujących, a sklep zatrzymuje tych, którzy wracają. Szerzej porównujemy to w tekście Allegro a sklep internetowy.

Jak wybrać platformę sprzedażową: 6 pytań przed rejestracją

Zanim założysz kolejne konto, odpowiedz sobie na sześć pytań. Każda odpowiedź zawęzi wybór szybciej niż miesiąc testów.

1. Ile zostanie Ci z jednej sprzedaży? Policz prowizję od ceny z dostawą, opłatę stałą i koszt zwrotów.
2. Czy Twoja kategoria ma tam kupujących? Sprawdź, ile ofert podobnych do Twoich już tam jest i po jakich cenach.
3. Czy spełnisz wymagania formalne? Empik chce firmy zarejestrowanej od miesiąca, a Kaufland numeru VAT UE.
4. Czy zdążysz z wysyłką? Każda platforma liczy spóźnienia i odsetek przyjętych zamówień.
5. Kto obsługuje zwroty i reklamacje? W marketplace'ach sieci robisz to sam, bez pośrednictwa sieci.
6. Czy podłączysz kanał do swojego programu? Bez tego stany i zamówienia prowadzisz ręcznie w kolejnym panelu.

Jak dodać drugi kanał sprzedaży bez sprzedawania pustych stanów

Najczęstszy problem po wejściu na drugą platformę to ten sam towar sprzedany dwa razy. Dzieje się tak, gdy każdy kanał ma osobny stan. Ryzyko ogranicza taka kolejność działań.

1. Policz koszt sprzedaży na nowej platformie dla swoich głównych produktów.
2. Uporządkuj kartotekę: SKU, EAN, zdjęcia i parametry w jednym miejscu.
3. Połącz stany, żeby sprzedaż w jednym kanale od razu zmniejszała stan w pozostałych.
4. Wystaw 30-50 ofert towaru o pewnej rotacji, a nie cały katalog naraz.
5. Pilnuj terminów wysyłki z każdego kanału na jednej liście.
6. Po sześciu tygodniach oceń marżę, zwroty i anulowania, a dopiero potem dokładaj resztę oferty.

W Berlinettcie zamówienia z Allegro, Erli, InPost Von Halsky i Twojego sklepu trafiają na jedną listę. Sklep może działać na WooCommerce, Shoperze albo PrestaShop. Sprzedaż z każdego kanału zmniejsza ten sam stan produktu, a anulowane zamówienie go przywraca.

Ofertę wystawiasz z karty produktu na Allegro, Erli albo w swoim sklepie. Z listy produktów wystawisz do 500 pozycji naraz. Jeśli masz już oferty na platformach, program podpowie, którą dopiąć do którego produktu, po SKU, EAN, nazwie i cenie. Ty zatwierdzasz powiązania.

Numer przesyłki sam trafia do zamówienia w Erli i w Twoim sklepie, więc klient widzi go u siebie. Jak działa wspólny stan, opisujemy w tekście o synchronizacji stanów. Cennik zaczyna się od 89 zł netto miesięcznie, bez opłaty od zamówienia (cennik).

Z praktyki: trzy błędy przy wejściu na nową platformę

Pierwszy błąd to cały katalog wystawiony pierwszego dnia. Nowa platforma ma inne kategorie i parametry, więc setki ofert lądują w złych miejscach albo wracają z odmową. Lepiej zacząć od kilkudziesięciu sprawdzonych produktów.

Drugi błąd to marża liczona bez dostawy w podstawie prowizji. Na Erli i Allegro prowizja obejmuje dostawę płaconą przez kupującego. Przy tanich produktach to kilka punktów procentowych różnicy.

Trzeci błąd to osobne stany w każdym panelu. Sprzedana dwa razy sztuka kończy się anulowaniem, a anulowania psują wskaźniki, od których zależą wyróżnienia i dostęp do usług platformy.

Najlepiej działają sklepy, które traktują nową platformę jak test z liczbami. Wiedzą przed startem, ile chcą zarobić na zamówieniu i po ilu tygodniach ocenią wynik.